Jak připravit nemovitost k prodeji

Proč je příprava klíčová

První dojem rozhoduje za 3 vteřiny

Cílem přípravy je vytvořit tzv. „hotelový efekt“ — nemovitost musí působit, jako by v ní nikdo nebydlel. Připravená nemovitost se prodává rychleji a za vyšší cenu.

Vizuální dojem

Čistý, světlý a prostorný interiér zapůsobí na zájemce okamžitě. Každá odstraněná věc opticky zvětší prostor.

Lepší fotografie

První kontakt s nemovitostí probíhá online. Kvalitní fotky připraveného interiéru dramaticky zvýší zájem kupujících.

Vyšší prodejní cena

Investice do přípravy se mnohonásobně vrátí. Zanedbaná nemovitost se prodává za výrazně nižší cenu.

Tři smysly kupujícího

Kupující vnímá všemi smysly

Každý člověk vnímá jinak. Nesmíte podcenit žádný krok přípravy, abyste zaujali všechny typy zájemců.

Zrak

Maximální světlo a čistota
Žádné osobní fotky a předměty
Volný prostor bez zbytečností
Profesionální fotografie

Sluch

Tichá a klidná atmosféra
Žádné rušivé zvuky
Jemná relaxační hudba
Videoprohlídka s komentářem

Pocit

Příjemná teplota místností
Svěží vzduch a jemná vůně
Dojem čistoty a péče
Otevřený a přátelský přístup

Tip: Před každou prohlídkou vyvětrejte, nastavte příjemnou teplotu a zapněte všechna světla. Vytvoříte pocit domova.

Zlatá pravidla

Univerzální checklist přípravy

Těchto šest pravidel platí pro každou místnost. Dodržujte je důsledně a vaše nemovitost udělá skvělý první dojem.

Ukliďte a vyházejte

Zbavte se nepotřebných věcí. Přeplněný byt působí stísněně a odpuzuje zájemce.

Maximalizujte světlo

Rozhrnněte závěsy, zapněte všechna světla, vyměňte slabší žárovky za silnější.

Opravte drobné závady

Kapající kohoutek, vrzající dveře, prasklá žárovka — každou maličkost opravte.

Odstraňte osobní předměty

Fotky rodiny, diplomy, suvenýry. Kupující si má představit svůj vlastní život.

Zvýrazněte prostor

Minimalizujte nábytek, uvolněte podlahu. Prostornost je klíčovým prodejním argumentem.

Domácí mazlíčci — pryč

Odstraňte misky, hračky, pelíšky i pachy. Zvíře si na dobu prodeje přestěhujte.

Místnost po místnosti

Podrobný průvodce každou místností

Kuchyně

Pracovní deska musí být naprosto čistá a prázdná
Seřaďte kořenky, otočte šálky stejným směrem
Ukliďte nádobí, houbičky, saponáty a odpadkový koš
Opravte prasklé kachličky a vyčistěte spáry

Obývací pokoj

Televize, počítač a další přístroje musí být vypnuté
Odstraňte nahromaděné časopisy, letáky a noviny
Živé květiny a dekorační polštáře dodají eleganci
Žádné osobní věci — kupující si chce představit svůj život

Koupelna

Hotelový efekt — zájemce se má cítit jako ve 5* hotelu
Nové bílé ručníky, žádná osobní hygiena a kosmetika
Opravte silikonové těsnění, naleštěte armatury
Poklop toalety dolů, žádné šmouhy na zrcadle

Ložnice

Perfektně ustlaná postel s čistým povlečením
Uklizené skříně — zájemci se budou dívat dovnitř
Schované choulostivé a osobní předměty
Minimální dekorace, příjemná jemná vůně

Dětský pokoj

Extra uklizeno — tady se počítá každý detail
Hračky organizované, žádné nalepené žvýkačky
Ustlaná postel, žádné pohozené oblečení

Exteriér a zahrada

První dojem začíná už při vystoupení z auta
Posekané trávníky, ořízlé keře, květiny u vchodu
Čistý přístupový chodník a umytá okna
Vysokotlaký čistič na dlažbu a příjezdovou cestu

„Hotelový efekt“

Váš cíl: aby se každý kupující cítil jako host v luxusním hotelu. Když toho docílíte, je nemovitost připravena k nafocení i prodeji.

Čistota

Neutralita

Elegance

Připravená nemovitost = rychlejší prodej za vyšší cenu